Conducerea filialei locale a firmei poloneze X-Trade Brokers (XTB), cea mai mare casă de brokeraj din regiunea estică a Europei, spune că anul trecut a avut un buget de publicitate de circa 700.000- 800.000 de euro care în cea mai mare parte a fost dedicat educării masei de oameni interesați să tranzacționeze pe piața de capital.
În 2011 compania vrea să aloce sume și mai mari decât anul trecut în acest sens și speră să atingă o valoare a tranzacțiilor de 15 mld. euro (în marjă), după ce anul trecut clienții XTB au rulat circa 9 mld. euro (rulaj real de circa 70 mil. euro). Circa 80% din tranzacții s-au realizat pe perechea valutară euro-dolar, care urmărește evoluția cursului euro în comparație cu dolarul american, potrivit șefului XTB.
“Ne interesează România tocmai din prisma faptului că este o piață unde lipsește educația în domeniul piețelor de capital și unde cineva trebuie să formeze piața. Încercăm să facem ce n-au făcut BVB, CNVM sau alții, adică să le explicăm avantajele și dezavantajele pentru că nimeni nu le-a spus acest lucru până acum”, spune Victor Safta, director general X-Trade Brokers.
Brokerii de pe piața de capital din România care activează la Bursa de la București s-au plâns în ultimii ani că educația românilor în domeniul bursier este foarte scăzută, însă nu au demarat programe de amploare care să popularizeze și să educe masa potențială de investitori.
X-Trade Brokers se adresează cu precădere investitorilor pe piața valutară (Forex), însă intermediază și tranzacții în marjă cu mărfuri sau acțiuni prin intermediul CFD-urilor (n.r. contracte pentru diferență).
CFD-ul este un contract standardizat încheiat între un cumpărător și un vânzător, prin care vânzătorul se obligă să plătească cumpărătorului diferența dintre valoarea unui activ suport la momentul inițierii contractului și valoarea acelui activ suport la momentul lichidării contractului în situația în care diferența este negativă. Dacă diferența este pozitivă, cumpărătorul se obligă să plătească vânzătorului diferența respectivă.
În doi ani de când a intrat pe piața românească, casa de brokeraj a ținut circa 300 de seminarii gratuite în orașele mari din țară la care au participat circa 16.000 de persoane.
Spre comparație, pe piața de acțiuni de la BVB tranzacționează într-o lună obișnuită între 3.000 și 4.000 de oameni, iar numărul total de conturi deschise la casele de brokeraj se învârte în jurul cifrei de 90.000.
“Pentru acest an sperăm să atragem 10.000 de oameni noi prin programele de educație pe care le organizăm. Pentru un seminar cheltuim în jurul a 10.000 de lei și ținem lunar patru astfel de seminarii în hoteluri de 4-5 stele. Participanții nu trebuie să plătească nimic”, a precizat Victor Safta.
El spune că în alte țări cu același buget, se atrag de două ori mai mulți participanți la astfel de programe de educare și că societatea a început să organizeze și de evenimente de acest fel.
“La seminarii se face foarte multă teorie. Organizăm acum și «trade @ café» în cadrul cărora mai mulți participanți își deschid un cont, tranzacționează, iar la final se compară strategiile câștigătoare și cele necâștigătoare. Acest tip de programe sunt mai cerute în prezent”, spune Safta.
Potrivit conducerii societății, multe firme care oferă tranzacții Forex în România nu le explică investitorilor riscurile la care se expun și care sunt foarte mari și aceștia vin cu impresia că se vor îmbogăți peste noapte.
Tranzacțiile pe piața Forex prezintă riscuri mari, din cauză efectului de levier, care presupune ca la fiecare 1 euro adus de client (care reprezintă marja) firma de brokeraj să-i pună la dispoziție 100 de euro pentru tranzacții (din care 99 reprezintă împrumut). Astfel, investitorul poate tranzacționa de 100 de euro, iar la un câștig de 1% el își dublează suma inițială investită (câștigă 1 euro). De asemenea, o pierdere de 1% înseamnă că investitorul își pierde toți banii proprii (pierde 1 euro).