Zapp incearca cu degetul marea liniilor fixe

Zapp profita de liberalizarea pietei de comunicatii din Romania si incerca sa smulga de la RomTelecom o parte din clientii business pe zona transmisiei de date.”Liberalizarea pietei ne permite sa furnizam, in toata tara, nu numai servicii de comunicatii mobile, ci si prin linii fixe”, a declarat Ziarului Financiar Cuneyt Turktan, presedintele Zapp.
Serviciile vor fi lansate in cursul acestui an si vor fi disponibile initial pentru clientii din segmentul de business. Ulterior ar putea fi furnizate si consumatorilor individuali.
“Ne vom concentra la inceput pe transmisiile de date la viteza mare prin linii fixe  dar ulterior vom oferi si servicii de voce inclusiv apeluri internationale”, spune Turktan.
Companiile interesate de noua oferta vor putea folosi echipamentele Zapp pentru a transmite date sau faxuri dar si pentru a initia apeluri, inclusiv internationale.
Pentru ca nu dispune de bucla locala (legatura dintre infrastructura de baza si utilizatorul final), Zapp va utiliza infrastructura RomTelecom.
Pe ce mizeaza Zapp in aceasta strategie? Pe pret. Oficialii companiei spun ca o firma care va apela la un serviciu integrat Zapp prin linii fixe va plati mai putin decat ar achita la RomTelecom pentru acelasi gen de servicii. Amanunte despre diferenta de tarife vor fi disponibile dupa lansarea noilor servicii.
Inainte insa de a veni pe piata cu servicii de comunicatii prin linii fixe, Zapp se pregateste sa lanseze mobile-banking. Compania a incheiat deja parteneriate cu cateva banci care activeaza pe piata romaneasca. Clientii de mobile-banking ai Zapp vor putea prin acest serviciu sa-si verifice oricand, de pe telefonul mobil, conectandu-se la Internet de mare viteza, propriile conturi bancare.
Desi rezultatele financiare ale companiei vor fi date publicitatii peste aproximativ o saptamana, presedintele Zapp afirma ca in 2002 planurile au fost depasite. Cel putin la venituri si numar de clienti. Zapp avea la sfarsitul anului trecut 70.000 de clienti, cu 10.000 mai multi decat isi propusese. Obiectivul stabilit pentru 2003: “sa ajungem la 200.000 de clienti”, spune oficialul.
Din totalul clientilor pe care Zapp ii are 85% sunt companii si 15% utilizatori individuali. Majoritatea veniturilor vin, in consecinta, de la clientii de business.
Aproximativ 20% din traficul total realizat prin telefoanele Zapp il reprezinta transmisiile de date. La veniturile totale ale companiei, serviciile de date contribuie cu aproximativ 14%.
Firma nu este inca profitabila si probabil ca nu va fi nici la sfarsitul acestui an. “Compania a intrat recent pe piata, investitia este de asemenea noua si ar putea dura doi-trei ani pana cand afacerea va deveni profitabila”, explica Turktan.
iuliana.susanu@zf.ro