♦ Modulul va fi disponibil la nivel global din prima zi, cu datele găzduite separat în America, Europa și Australia, iar tarifele vor porni de la pachete pentru companiile de până la 1.000 de angajați, urmate de praguri pentru firmele mai mari ♦ Licenseware a ajuns la 75 de clienți în 25 de țări, cei mai mulți în Marea Britanie, SUA, Franța și Germania, iar printre clienții noi se numără companii din farma, sănătate, producție și logistică, dar și administrații locale.
Start-up-ul local Licenseware, care a dezvoltat o platformă pentru managementul licențelor software, lansează în curând un modul pentru gestionarea abonamentelor SaaS (software livrat online, pe bază de abonament) și a instrumentelor de inteligență artificială folosite în companii. Modulul arată ce aplicații au alocate angajații, cât de des le folosesc și unde se poate reduce numărul de licențe sau trece la un abonament mai ieftin. Cu acest nou modul, Licenseware intră pe segmentul firmelor cu până la 1.000 de angajați, care folosesc mai mult soluții SaaS decât software instalat pe propriile servere. Până acum, start-up-ul a fost axat pe segmentul enterprise, lucrând în principal cu companii mari.
„Acum avem în lucru și urmează să fie lansată chiar în săptămânile următoare o aplicație pentru «SaaS management». Toate produsele tip SaaS, care până la urmă sunt tot o licență, sunt doar o licență lunară care are «auto-renewal». Urmează să fie lansată aceasta și pe lângă asta, cu această aplicație o să înglobăm și utilizarea de tooluri de AI și cum se folosesc. Aici o să luăm și o să ingerăm date din mari furnizori de inteligență artificială, plus date de licențe alocate per utilizator. Atunci o să putem să vedem ce user are alocat, dacă folosește cu adevărat, pe care îl folosește, și dacă pot fi consolidate spre a salva bani și așa mai departe”, a declarat Adrian Mihalache, cofondator și CTO al Licenseware, în cadrul unei ediții speciale a emisiunii ZF IT Generation, realizată în spațiul Builders House, susținut de BCR.
Echipa de produs și cea tehnică ale start-up-ului, fondat în 2020, lucrează din București, chiar din acest spațiu. Anul trecut, Licenseware Technology Services SRL, entitatea din România a start-up-ului, a înregistrat o cifră de afaceri de circa 2,8 milioane lei (560.000 euro), conform datelor de la Ministerul de Finanțe.
Tarifele nu sunt încă finalizate, iar modulul va intra și în pachetele pe care clienții existenți le au deja. „Va putea fi cumpărată ca o aplicație «stand-alone» și așa mai departe, dar vom începe de la niște «bundle»-uri pentru companii sub 1.000 de angajați și după aceea, de acolo mai sus, vom face niște praguri pentru aplicație”, a precizat Mihalache.
Noi funcții pentru asistentul AI Neo
Neo, agentul de inteligență artificială al platformei, poate citi acum și contractele de licențiere ale companiilor. O parte din banii din runda de circa 800.000 de euro atrasă la începutul anului, în care BCR Seed Starter, fondul de capital de risc al BCR, a fost investitor principal, alături de fondul clujean Inspire Capital și de investitori individuali din comunitatea Bravva Angels, a mers în dezvoltarea lui. Agentul este gândit să citească ce software, ce servicii de cloud și ce licențe a cumpărat compania, unde sunt instalate programele și cine le folosește și să recomande, pe baza acestor date, cum se pot economisi bani sau folosi mai bine licențele.
Funcțiile existau și până acum în platformă, dar Neo schimbă paradigma de lucru. „O simplificăm mult pentru utilizatori și o să știe în primul rând să folosească «knowledge»-ul industriei pentru a-ți da răspunsuri la întrebări pe care nici nu știi că le ai, tu ca și utilizator, ca și analist. Și aici o să vină Neo să poată să umple acest «gap» de «knowledge» pe care utilizatorii îl au, ca în loc să se ducă să afle că le trebuie un anumit tip de licențiere, să fie prinși fără informații, Neo știe toate aceste informații și ți le dă proactiv”, a explicat Mihalache.
Noutățile din ultimele luni țin de contracte. Companiile îi pot încărca lui Neo poze, documente sau fișiere PDF cu contractele de software, iar agentul AI le scanează, extrage regulile și produsele și le încarcă în modulul de gestionare a licențelor și contractelor (LCM). Apoi, tot Neo face o analiză de risc a contractelor. „Citim contractele, ne uităm prin ele și apoi, bazat pe niște reguli și pe algoritmul Neo din spate, vom putea să zicem ce lucruri sunt în favoarea ta sau ce lucruri sunt în favoarea furnizorului, bazat pe «benchmark»-uri de piață. Și atunci tu asta poți folosi să știi când te duci să reînnoiești contractul, să știi ce este în avantajul tău, ce nu este în avantajul tău ș.a.m.d.”, a detaliat el.
În noiembrie, Neo va primi cea mai mare actualizare de până acum, care îl va transforma într-un fel de consultant ce arată companiilor unde și cum își cheltuiesc banii pe software. Agentul va fi integrat și cu canalele de comunicare din companii, precum e-mailul, Teams și Slack.
O multitudine de surse de date
Platforma Licenseware se conectează în prezent la peste 65 de surse de date de la 29 de producători, potrivit site-ului propriu. Printre integrările noi se numără soluțiile de securitate CrowdStrike și Microsoft Defender for Endpoint și instrumente de administrare a dispozitivelor precum Jamf și Intune, prezente în majoritatea marilor companii. „Nu e nevoie să instalezi ceva foarte complicat. Marea majoritate a companiilor deja au toate datele disponibile acolo. Noi ne putem integra și să tragem datele și le putem afișa și îți putem da toate rapoartele și «insight»-urile din date pe care le ai deja”, a subliniat Mihalache.
Pe lângă integrări, start-up-ul are acum și un agent propriu de colectare a datelor, care permite analize mai avansate și mai specifice decât celelalte surse.
Aproape de un milion de euro venituri recurente
Licenseware este aproape de un milion de euro venituri recurente anuale (ARR), ținta propusă pentru finalul anului, iar până atunci mai sunt două luni din ultimul trimestru, perioada în care start-up-ul face, de regulă, cele mai multe vânzări. „Pare că se accelerează cum trebuie în ultimul trimestru, deși în trimestrul anterior, fiind vacanțele de vară și marea majoritate a companiilor fiind din Europa, s-a resimțit o încetinire a procesului de vânzări. Acum pare că a accelerat la loc”, a punctat CTO-ul Licenseware.
Start-up-ul începe să vadă semnale noi și din zona Benelux și din India, iar în Marea Britanie au apărut clienți din zona guvernamentală și din educație, unde Licenseware are în discuție și proiecte cu universități. „Compania a crescut, am ajuns la 75 de clienți în 25 de țări. Avem o creștere de 50% din primăvară, din martie până acum”, a adăugat el.
Vânzările se fac direct și prin parteneri, printre care Lansweeper, platformă de inventariere a echipamentelor și a software-ului din companii, cu care Licenseware lucrează de trei ani. Din banii atrași în ultima rundă de finanțare, start-up-ul a angajat și un specialist în vânzări care să construiască noi canale de parteneriat. „Cu unul dintre partenerii noștri avem un «target» agresiv, cel puțin nouă ni se pare «target»-ul lor agresiv, de a închide 60 de clienți noi”, a menționat Mihalache, care speră ca Licenseware să atragă cel puțin jumătate din această țintă.
Entitate în Marea Britanie
Licenseware și-a înființat entitatea din Marea Britanie, prin care sunt angajați colegii din echipa de vânzări de acolo, iar cea din Spania, unde lucrează cofondatorul și CEO-ul Alexandru Cojocaru, este aproape gata. Echipa numără în continuare 10 oameni, ca în iulie, iar extinderea în SUA rămâne o direcție pe termen lung, fără detalii concrete.
Următoarea rundă de finanțare, de serie A, este plănuită pentru mijlocul lui 2027, fără o sumă stabilită deocamdată, iar fondatorii vor ca ea să nu dilueze acționariatul actual. „Momentan nu s-a întâmplat nimic. Toată lumea așteaptă rezultatul anului 2026. Noi suntem încrezători că o să fie un rezultat bun și că o să putem să începem niște discuții de finanțare către anul viitor fără a trebui să facem prea multe concesiuni”, a conchis Adrian Mihalache.