♦ Soluția are trei componente: un dispozitiv instalat la casele sau fabricile cu panouri fotovoltaice; un algoritm propriu, care ia decizii în funcție de vreme, de prețul energiei și de alți parametri; o aplicație pentru clientul final, care urmează să fie lansată în curând.
Solmag, un start-up pornit din România, construiește pentru furnizori dispozitivele și software-ul prin care aceștia pot administra sursele de energie ale prosumatorilor din portofoliu. Compania a atras 350.000 de euro din runda de 500.000 de euro pe care o căuta, iar echipa a crescut de la doi la opt oameni.
„Urma să obținem licență de furnizare și să pornim un prim VPP, Virtual Power Plant, în România. Dar având în vedere că dorim să construim un produs scalabil global, am pivotat către o nouă direcție, și anume aceea de constructor de infrastructură, software și hardware pentru companiile de furnizare”, a declarat Alex Nicoară, cofondator și CEO Solmag, start-up pornit din România, care le oferă furnizorilor de energie date în timp real despre producția panourilor solare ale prosumatorilor, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.
O centrală electrică virtuală leagă prin software mai multe surse de energie distribuite, de la panourile și bateriile prosumatorilor până la parcuri fotovoltaice, și le coordonează ca pe o singură centrală. Prosumatorii sunt consumatorii care își produc o parte din energie, de regulă cu panouri fotovoltaice, și trimit surplusul în rețea. Pe site-ul companiei, Solmag este descris drept „un strat de infrastructură și de date, nu un furnizor de energie”: preia în timp real datele de la invertoarele de pe acoperișuri și le transmite programelor de prognoză și de echilibrare folosite de furnizori, de traderi și de operatorii de distribuție.
Solmag încearcă să închidă distanța dintre furnizorii de energie și prosumatori, a explicat Nicoară. „Furnizorul de energie, pentru că trebuie să administreze aceste surse, are pierderi foarte mari“.
„Pierderile de echilibrare au crescut de trei, cinci ori în ultimii ani, de când sunt foarte mulți prosumatori în piață, iar prosumatorilor nu le convine că nu au o transparență asupra prețului energiei injectate de către ei în rețea”, a precizat el. Pierderile de echilibrare sunt costurile pe care le plătește furnizorul atunci când energia produsă sau consumată în portofoliul lui diferă de cea prognozată. Prosumatorii, la rândul lor, nu văd în timp real ce valoare aduce energia pe care o produc, a adăugat Nicoară.
Potrivit datelor Transelectrica, la începutul lui iulie 2026 prosumatorii din România aveau instalați peste 4.000 MW, cu 667 MW mai mult decât la finalul lui 2025. În România, Solmag are unul sau doi concurenți, care au integrat până la 2.000 de surse de energie, în timp ce doar în 2026 au apărut circa 80.000 de prosumatori noi, iar numărul lor se îndreaptă spre 100.000, a afirmat Nicoară. „Piața este suficientă”, a punctat el.
Ca diferențiator, Solmag vrea ca surplusul unui producător local să fie folosit eficient în rețeaua de distribuție și preluat de vecinul lui. Sursele centralizate de energie sunt necesare, a precizat Nicoară, dar modelul actual este „ca și cum ai chema un Uber de la Constanța în București să te ducă până în două străzi mai departe”. Pe această zonă se concentrează Solmag, care încearcă să construiască un algoritm care să funcționeze „într-un model Waze” și să găsească ruta cea mai eficientă pentru energie.
Soluția Solmag are trei componente. Dispozitivul se instalează la casele sau la fabricile cu panouri fotovoltaice, iar start-up-ul vizează și fermele solare. Datele ajung în cloud-ul companiei, unde un algoritm de învățare automată dezvoltat de echipă ia decizii în funcție de vreme, de prețul energiei și de alți parametri. A treia componentă, care urmează să fie lansată în curând în magazinele de aplicații, este o aplicație în care clientul final își vede, într-un singur loc, producția de energie și factura. Potrivit site-ului companiei, dispozitivul transmite date la fiecare 0,4-30 de secunde și este compatibil cu toți marii producători de invertoare.
Solmag și-a fixat ținte pentru ambele părți. „Noi tindem și ne dorim să scădem costul furnizorilor de energie cu până la 75% pe partea aceasta de echilibrare și, în același timp, să ridicăm câștigul prosumatorilor cu 25-30%”, a explicat Nicoară. Primele rezultate vin dintr-un proiect pilot: „Am lansat algoritmul, avem un prim pilot pe un VPP în România, avem primii clienți. Urmează să închidem și niște contracte, pentru că am funcționat cu ei deocamdată sub acest model de pilot.”
Din runda de 500.000 de euro vizată în 2025, Solmag a atras 350.000 de euro, iar diferența mai trebuie strânsă, a precizat Nicoară. Membri ai comunității de business angels Bravva au participat în 2026 la finanțarea Solmag, potrivit lui. Echipa a crescut de la doi oameni în 2025, Nicoară și cofondatorul Vlad Ionescu, la opt în 2026.
Partea de hardware este dificilă, dar și cea care diferențiază compania de cele care lansează produse cu ajutorul câtorva instrumente de inteligență artificială, a explicat Nicoară. „Hardware e dificil, dar în același timp îl putem numi și un diferențiator”, a afirmat el. Problemele țin de producție și de scalarea ei, dar pot fi rezolvate, a adăugat Nicoară. Pentru scalarea producției, Solmag a închiriat un spațiu nou: „Acum ne-am închiriat o hală unde o să facem partea de scalare, efectiv liniile de asamblare ale dispozitivelor”, a precizat el.
Despre dispozitiv, Nicoară a dat și exemplul aplicațiilor producătorilor chinezi de invertoare: „Dispozitivul nostru poate să colecteze aceste date și când aplicațiile companiilor chinezești nu mai funcționează. Au fost trei zile în care unul dintre giganții chinezești și-a mutat serverele în Europa. Aplicația a fost total jos. Noi încă puteam să îți permitem ție să vezi producția, să-ți controlezi propriul tău sistem.”
Pentru a crește la nivel internațional, Solmag are nevoie mai întâi de contracte semnate în România. „Scopul ca noi să putem crește și să dezvoltăm această companie la nivel internațional este să închidem câteva contracte aici. Astfel, o să putem arăta investitorilor internaționali în runda viitoare de investiții, dar poate chiar și în cea actuală, că produsul funcționează”, a explicat Nicoară. Fondurile de investiții care urmăresc start-up-ul așteaptă contractele cu furnizori din piața locală înainte de a intra într-o rundă viitoare, mai mare, a adăugat el.
Până la finalul primului trimestru din 2027, Solmag vrea să semneze primele două-trei contracte și să stabilizeze produsul. În următoarele 12 luni, start-up-ul plănuiește să instaleze circa 1.000 de dispozitive, cât să aibă o primă centrală electrică virtuală „în toată regula”, iar în doi-trei ani vrea să ajungă la 15.000 de dispozitive. Furnizorilor, Solmag le recomandă să înceapă cu prosumatorii care au cea mai mare putere instalată în panouri și în baterii. Nicoară a vorbit și despre finanțarea viitoare: „Legat de runda următoare, ne dorim să ridicăm o rundă la un valuation mult mai mare, undeva la patru-cinci milioane de euro, inclusiv granturi pentru care aplicăm deja.”
Nicoară a descris și stadiul produsului: „Am închis bucla dezvoltării întregului produs: dispozitiv, algoritm, aplicație finală a clientului și acum o să începem să o consolidăm”, a punctat el.
Prosumatorii au „teama asta de control”, a afirmat Nicoară, care a argumentat: „Dar acest control este în mâinile altcuiva acum. Practic, există acel control. De ce să nu fie acel control aici în România?” Potrivit lui, controlul se poate dezactiva „la un simplu swipe de buton”. Solmag nu îi forțează pe prosumatorii reticenți și merge întâi la cei deschiși la tehnologie, care „sunt suficient de mulți”, a adăugat el.
Start-up-ul lucrează în continuare din Builders House, prin care trec lunar circa 300 de oameni, potrivit lui Nicoară. Producția se va muta în hală, iar partea de business rămâne în hub. Alexandru Agatinei, CEO How to Web, a ajutat compania „enorm de mult” din perspectiva investițiilor, a afirmat Nicoară.
Solmag este înregistrat în Statele Unite și în România, potrivit profilului de LinkedIn al lui Nicoară, iar sediul este în Newark, Delaware, potrivit paginii de LinkedIn a companiei. Potrivit site-ului, compania are adresa în București, iar Vlad Ionescu este cofondator și CTO.