Dan Muntean, Halewood: Este foarte dificil sa vinzi vin romanesc in afara

“Cred ca in urmatorii doitrei ani retelele va trebui sasi asume calitatea mult mai mult decat o fac acum. Fara sa critic, pot spune ca pana la un anumit nivel avem o concurenta neloiala (din partea unor producatori precum cei de BFL bautura fermentata linistita n.red.), care este acceptata tacit de catre marile lanturi. Nu o sa mai dureze mult si optica se va schimba. Lucrurile ar sta altfel daca si consumatorul ar face o plangere. Sunt foarte optimist ca aceasta forta care a intrat in comertul romanesc de vinuri va avea o influenta benefica pe termen mediu si lung”, spune Muntean intrun interviu acordat Ziarului Financiar.
El adauga faptul ca in piata trebuie sa existe si produse de 45 lei, dar trebuie sa fie niste produse “corecte”.
Din biroul aflat in apropierea sediului Guvernului, Muntean intra dupa ce anterior avusese o degustare cu reprezentantii unor lanturi de supermarketuri pentru listare de produse. Cladirea, una de patrimoniu, nu a suferit modificari ale arhitecturii, insa interiorul poarta amprenta specifica unui producator de vin: mobilierul conservator si diferitele medalii amintesc de faptul ca Halewood activeaza intruna dintre cele mai vechi industrii din Romania.

Exporturile, veriga slaba
“2009 a fost dificil”, recunoaste Muntean, dar adauga rapid ca desi unii clienti mici au disparut, fenomenul nu a avut amploarea la care se astepta initial, acesta fiind in opinia sa “partea plina a paharului”.
Anul trecut compania a avut vanzari de 9,89,9 mil. euro, in crestere “nesemnificativa” comparativ cu 2008. Pentru 2010, Halewood vizeaza depasirea pragului de 10 mil. euro. Compania britanica Halewood activeaza la nivelul Romaniei prin intermediul Grup Halwood format din trei firme: Domeniile Halewood, care administreaza 300350 de hectare de vie si care produce struguri, Cramele Halewood, care produc efectiv vinul si il distribuie pe piata interna, si Halewood Romania, biroul de export.
In prezent 3035% din vanzarile companiei au fost generate de exporturi, in scadere comparativ cu nivelul de 40% din 2008.
“La export am fost loviti destul de serios in 2009 din cauza faptului ca unul dintre clientii nostri foarte mari, tarile baltice, a fost lovit. Aici am reusit sa reactionam destul de putin comparativ cu piata interna”, a mai spus Muntean.
“Reactia” companiei pe piata interna a fost lansarea de produse pe segmentul popular (cu preturi de 810 lei), dar si produse mai scumpe.
Pentru acest an “marele plan” este sa intre pe piata din SUA, avand un proiect comun de promovare cu alte firme, proiect de 2,5 mil. euro, finantat cu bani de la Uniunea Europeana, de la Guvern si fonduri proprii ale companiilor implicate.
“Suntem intro faza incipienta, dar speram ca acesti bani sa ne ajute sa patrundem”, adauga Muntean. El estimeaza ca spre sfarsitul anului sa inceapa livrarile pe piata americana, “ceea ce in scurt timp va deveni cea mai mare piata din lume”. Muntean este de parere ca este foarte dificil sa vinzi vin romanesc in afara.
Din punctul de vedere al consumului pe cap de locuitor, Franta este cea mai mare piata, cu 50 de litri pe cap de locuitor. Spre comparatie, in Romania consumul este de 25 de litri de cap de locuitor, care ar putea sa para mare, insa aici este introdus si autoconsumul. Raportat la intreaga piata de vin, de circa 450 mil. euro anul trecut, Romania a fost pe locul opt intrun top mondial, mai sus decat Australia spre exemplu. Romania are 186.900 de hectare de vitadevie, ceea ce o situeaza pe locul cinci in UE, in topul tarilor dupa suprafata cultivata.

Un inceput de an bun
“Avem in mod ciudat o crestere in volume. Am castigat volume, dar am pierdut margini”, spune Muntean.
El explica cresterea de volume prin promovari foarte intense si o reorientare la care se lucreaza de ceva vreme. Muntean este optimist si spune ca incetincet piata o sasi revina. In primul trimestru al anului, Halewood a “mers binisor”.
Din punctul de vedere al volumului, in primele trei luni compania a avut o crestere de 12% fata de perioada similara din 2009.