Otter vede creșteri de 5-7% cu cinci magazine noi

Otter Distribution, unul dintre cei mai mari retaileri de pan­tofi din România, cu afaceri de 15,4 mil. euro în 2010, va des­chide șapte noi magazine anul viitor și va ajunge astfel la o re­țea de 45 de unități.

Compania – care aduce pe piața din România primele do­uă cele mai vândute mărci de pantofi din lume (Clarks și Geox), dar și brandurile Otter, Ara și Gabor – deține în Ro­mâ­nia multibrandurile Otter și Promenade și monobrandurile Geox și Clarks.

“Încă ne gândim ce format de magazine vom deschide anul vi­­itor. Analizăm avantajele și dez­­avantajele unor noi uni­tăți Otter, Promenade și Clarks”, spu­ne Filip Schwartz, acțio­na­rul ma­joritar și directorul executiv al Otter Distribution.

Potrivit unor declarații de la în­ce­putul anului ale lui Schwartz, costul unui magazin este de 400 de eu­ro per metru pă­trat fără fondul de marfă. Ma­gazinele deschise de Otter Dis­tribution au suprafețe în­tre 80 și 150 de metri pătrați, po­tri­vit ultimelor informații dis­ponibile.

În acest an compania a des­chis patru magazine, două Ot­ter (Sun Plaza din București, Mari­ti­mo din Constanța), unu Clarks (AFI Pa­lace București) și unu Promenade (Tom Con­­stan­ța). La jumătatea acestei luni compania va deschide o uni­ta­te Otter și în centrul comercial Electro­putere din Craiova.

Astfel, Schwartz a pariat în acest an pe două noi formate de magazine: multibrandul Promenade și monobrandul Clarks. Acționarul majoritar al companiei a anunțat din vara aces­tui an intenția de a lansa pe piață magazinele Promenade, care au un target diferit de cel al Otter. Clientul acestor ma­ga­zine are între 30 și 50 de ani și caută comoditate. În acest an com­pania a lansat și monobrandul Clarks. Pantofii acestui brand erau deja prezenți în magazinele Otter, însă după mo­de­lul deja testat al Geox, Schwartz a decis lansarea unui con­cept monobrand.

“În acest an, politica noastră s-a axat în principal pe două coor­donate – creșterea numărului de branduri și modele ofe­rite și consolidarea unei prezențe cât mai extinse pe piața din România. Astfel, creșterea numărului de magazine și a ofertei la nivel de branduri și modele ne-a ajutat vânzările.”

În primele nouă luni ale acestui an retailerul a obținut afaceri de 12,3 mil. euro, în creștere cu circa 5% față de ace­eași perioadă a anului trecut. De asemenea, în perioada ia­nua­rie-septembrie profitul operațional a fost de 1,34 mil. euro, în creștere cu 17% față de primele nouă luni din 2010.

“La fel ca în primele nouă luni, și pentru întregul an 2011 esti­măm un rezultat pe plus, păstrând o rată de creștere de 5-7% față de anul trecut. Pentru 2012 însă este greu de prezis, mai ales în contextul economic din prezent care nu promite o sta­bilitate a veniturilor care să poată încuraja consumul.” În aces­te condiții, Otter Distribution ar putea obține în acest an afa­ceri între 16 și 16,5 mil. euro.

Consumul la promoție

Filip Schwartz spune că vânzările au fost ajutate de promoții și reduceri, foarte căutate de români. “Au devenit mult mai atenți când și cum cumpără. Preferă să studieze piața și apoi iau decizii, asta dacă nu sunt încurajați de o ofertă specială.”