Piața materialelor de construcții este similară cu o cursă de maraton, spune un distribuitor

Distribuitorul de materiale de construcții Safero Construct estimează în acest an o cifră de afaceri de 5 mil. euro, nivel apropiat de cel înregistrat în 2009 care a fost “cel mai dificil an pentru companie”, în condițiile în care cifra de afaceri a scăzut cu 60% față de anul anterior, până la 25,2 mil. lei (6 mil. euro), iar numărul angajaților s-a redus la jumătate ca urmare a restructurării.
În 2008, compania a obținut o cifră de afaceri de 63,4 milioane de lei (17,2 mil. euro), în creștere cu 52% față de anul anterior.
“După restructurarea activității, noi considerăm că cel mai dificil an a fost anul 2009. În 2010 vizăm cel puțin o cifră de afaceri egală cu cea din 2009 , aproximativ 5 mi­lioane de euro, cu un profit în jurul sumei de 100.000 euro”, spune Toni Butaru, director executiv al Safero Construct, companie care a fost înființată în 2004 de către șase firme cu același obiect de activitate. Motivul pentru care companiile au decis să-și unească forțele a fost acela de a acoperi o arie geografică de distribuție cât mai mare și tot­odată pentru a putea achiziționa la prețuri mai bune carburanți, camioane sau marfă de la furnizori.
În primii doi ani, Safero Construct a funcționat ca și centrală de achiziții pentru grup. “În 2005 am deschis primul depozit într-o locație închiriată de 7.000 de metri pătrați și am început să atragem clienți din zona Brașov, mai ales revânzători din Brașov. În paralel am desfășurat și activități de achiziții pentru grup. Gama noastră de produse era formată din produse de structură, care genera un volum mare de rulaj cu marje mici.”
Scăderea cererii de materiale de construcții, creșterea concurenței în acest domeniu și inversarea raportului cerere-ofertă în favoarea celor care cumpără au fost principalele dificultăți cu care compania s-a confruntat în ultimii doi ani. “Piața materialelor de construcții e similară cu o cursă de maraton în care nu știe nimeni cine va trece linia de sosire.” Compania a funcționat inițial cu trei angajați, iar odată cu dezvoltarea afacerii și cu investițiile realizate și creșterea capacității de transport, numărul angajaților a ajuns la 108. Începând cu 2009, o dată cu scăderea pieței de profil, compania a trecut printr-un proces de restructurare. “În prezent avem un număr de 43 de angajați, în urma restructurării activității și a externalizării unor activități. Forța de vânzări reprezintă 20% din efectiv. Am angajat în 2010 mai ales direct productivi -agenți vânzări și șoferi – și am restructurat indirect productivii. Deocamdată nu mai intenționăm să angajăm personal, ci să ne pregătim să trecem sezonul de iarnă”, precizează Butaru.
Printre clienții Safero Construct se numără Bog’Art, compania de construcții a omului de afaceri Raul Doicescu, Virom București, precum și firmele mari de construcții din Brașov.
Compania a deschis în acest an un punct de lucru în Baia Mare, iar directorul executiv al Safero spune că sunt interesați să deschidă și alte puncte în Sibiu, Cluj și Mureș.
Investițiile companiei s-au ridicat la peste 4 milioane de euro, bani necesari pentru achiziționarea flotei de transport, a flotei de distribuție, investițiile în baza logistică, spații de depozitare, clădire de birouri. Anul trecut, compania a investit într-un sistem informatic integrat, în sisteme GPS și o vitrină electronică necesară pentru a transmite mai ușor informațiile către clienți.
Toni Butaru spune că anul viitor compania intenționează să acceseze fonduri europene pentru a dezvolta servicii de logistică, depozitare, manipulare și reciclare a materialelor refolosibile. “Planul 2010-2012 vizează o relativă independență față de finanțatori, o rela­tivă scăderea a afacerii pe fondul asumării rezervate a riscului de credit comercial, cu accent pe marja comercială. În paralel am reașezat și vom reașeza baza de clienți și mărim gama de produse, cu dezvoltarea pe orizontală a afacerii prin oferirea de servicii gen “construcție la cheie”, nu doar comercializare materiale. Ne axăm pe activități cu valoare adăugată, mici construcții, licitații locale.
De asemenea, compania a inițiat activități de transport de mărfuri pentru parteneri din Italia. “Intenționăm să ajungem la 10 transportoare până în 2011. Mai mult, suntem foarte atenți la acele resurse care produc valoare adaugată, prin informatizare -ERP, GPS, cu maxim accent pe productivitate.”

Pentru rezultatele obținute în 2008, Safero Construct a fost desemnată printre cele mai performante companii din zona Transilvania-Banat și premiată de Ziarul Financiar. ZF acordă premii în fiecare an companiilor cu o cifră de afaceri de peste 40 mil. lei (10 mil. euro) care sunt pe profit și care înregistrează salturi impresionante în business. Ziarul Financiar și-a propus să vadă cum au evoluat într-o perioadă de criză companiile premiate.