Șeful BitDefender: Listarea la bursă rămâne o prioritate. Ne interesează mult o bursă românească

Omul de afaceri a explicat că pregătirile pentru listarea la bursă au generat schimbări interne, care sunt însoțite de un proces de învățare al grupului, legată de prognoză și execuție. Florin Talpeș a explicat că listarea la bursa românească este una din țintele companiei. “În curând vom fi pregătiți din punct de vedere al infrastructurii să ieșim pe o bursă, pentru că înainte de asta trebuie să ai un număr de ani auditați. O bursă românească ne interesează foarte mult pentru că e normal, pentru că BitDefender e un brand pornit din România și este în bună măsură un succes al românilor”, a explicat CEO-ul companiei. “Este normal să te duci către o piață în care există o anumită istorie, o anumită reputație construită de-a lungul timpului”, a adăugat el.
BitDefender a avut anul trecut o creștere a afacerilor de 25%, a declarat Talpeș, care nu a dat mai multe informații legate de datele financiare. Potrivit datelor Ministerului de Finanțe, compania a avut în 2008 un profit de 112.000 de euro la afaceri de 17,6 milioane de euro. Datele raportate la Ministerul de Finanțe din România nu acoperă cel mai probabil întreg businessul BitDefender, care se desfășoară într-o mare măsură pe piețe internaționale.
Cota de piață a BitDefender în România este de 40%, iar la nivel mondial de aproape 2%, pe o piață globală de securitate estimată la peste 15 miliarde de euro în 2009.
Compania românească de securitate s-a extins însă puternic pe mai multe piețe internaționale, care aduc venituri semnificative BitDefender. Spre exemplu, compania este bine reprezentată în Franța, unde potrivit lui Talpeș, pe segmentul de retail produsele companiei au împreună cu alți doi competitori o cotă de 95%, iar cota totală pe piața franceză, consumator plus business, este de peste 10%. “Piața spaniolă este una relativ veche, unde suntem pe consumer la o cotă de peste 10%. Africa de Sud iarăși este o piață interesantă, unde avem o cotă de aproape 20% în zona consumatorilor, iar în Canada am trecut pe zona de retail la o cotă de peste 5% deja”, a mai spus Talpeș.

Valoarea companiei a crescut din 2007
Talpeș nu a vrut să comenteze o posibilă schimbare a acționariatului în ultimii ani. În 2007, Talpeș a vândut 7% din acțiunile BitDefender către un grup format din șapte investitori, în schimbul a 7 milioane de dolari (4,8 milioane de euro), ceea ce a evaluat compania la 100 de milioane de dolari. Talpeș a explicat că valoarea BitDefender a crescut față de cea din 2007, fără a oferi alte detalii.
“Valoarea companiei se determină în realitate prin tranzacții. Astăzi, putem face o estimare, dar e doar o estimare, bazată pe unele discuții și practici. Conform acestor estimări, valoarea companiei a crescut față de 2007”, a declarat Talpeș.
El a mai spus că “este în discuții de curtoazie” cu mai multe fonduri de investiții, care nu sunt însă într-un stadiu avansat. “Cochetăm cu ideea de a atrage un investitor nou. Există evident un anumit interes al fondurilor de investiții pentru high-tech, pentru domeniul securității și implit pentru BitDefender. Există discuții, dar nu am avansat cu niciun fond”, a spus omul de afaceri.
“Avem discuții în general cu fonduri care au o mare reputație în high-tech și când vorbim de acestea, ele în general în bună măsură sunt americane. Adică atunci când vrei să atragi un fond de investiții, vrei să îl atragi cu un anumit scop. Poți să atragi un investitor pentru că vrei să faci o investiție și vrei să cumperi o companie, vrei să-ți extinzi portofoliul tehnologic. Sau vrei să cumperi un partener, o cotă de piață undeva. Noi suntem încă în niciuna dintre aceste situații pentru că nu am ajuns la un acord cu cineva. Achiziții am tot făcut de-a lungul timpului, dar fără să mergem către un fond pentru asta. Se poate întâmpla acest lucru în 2011”, a declarat Talpeș.
În ceea ce privește extinderea pe piețele emergente, CEO-ul BitDefender a explicat că una din țările pe care le țintește este China, care are o bună educație ștințifică tehnică și este accesibilă, și unde a angajat o companie de consultanță care să studieze cadrul legat pentru a putea lua o decizie.
“Asia ne interesează foarte mult și China este ținta noastră numărul unu în momentul de față, asta și pentru că acolo BitDefender este un produs din ce în ce mai cunoscut. Cel mai răspândit produs de securitate din China, care este folosit de peste 100 de milioane de utilizatori, integrează tehnologii BitDefender. Am început cu alte cuvinte să începem să cunoaștem care sunt capacitățile tehnice. Avem deja colaborări cu echipe chinezești”, a declarat Florin Talpeș.
BitDefender are peste 500 de angajați, cea mai mare echipă din afara României fiind în Statele Unite, cu 50 de persoane. Talpeș a mai spus că BitDefender are un centru de suport și în Chile.
“Avem deja în America de Sud partea de suport, deci avem oameni tehnici care lucrează acolo și există și acolo potențial pentru a crește o echipă, dar momentan ne interesează China. Să luăm o decizie vizavi de China, pentru că atunci când mergi într-o țară ca asta nu vrei să mergi cu unu-doi oameni, ci vrei să crești repede laboratorul”, a declarat Talpeș. El a mai discutat și de piața sud-coreană. “Coreea de Sud este o piață dominată de produsele autohtone. Nu știu dacă este un produs autohton de securitate, care să nu integreze BitDefender. Avem un fel de, exagerat vorbind, monopol. Prin cota de piață pe care o avem la integrare, avem cam toate produsele sud-coreene care se vând acolo”, susține Talpeș.
Potrivit datelor BitDefender referitoare la salariile programatorilor, un angajat entry-level câștigă în București între 500 și 900 de euro, unul cu experiență medie, între 900 și 1.600 de euro, iar unul cu experiență, până la 2.000 de euro.

Dăm salarii competitive pentru a nu ne pierde angajații
Talpeș nu a dat detalii cu privire la salariile din cadrul BitDefender, explicând doar că firma încearcă să fie competitivă pentru a nu-și pierde angajații în favoarea altor companii. “Companiile care vin în România au două opțiuni. Prima să ia absolvenți de facultate, să-i formeze și să-și transforme în cercetători. Altă opțiune este să se uite unde sunt alte laboratoare în piață și să afle pachetele salariale de la acele companii pentru a oferi altele mai bune”, a explicat Talpeș.
În altă ordine de idei, Florin Talpeș este de părere că în România criza este de-abia la început, iar partea cea mai grea urmează. “În septembrie 2008 am primit un e-mail care arăta ca sfârșitul lumii. Venea din Silicon Valley, care spunea că urmează tsunami, urmează prăpădul. Acel e-mail pentru mine a tras sirena de alarmă. Primul sfat a fost «Profit is the king, cash is the King Kong». Spunea să optimizăm cheltuielile și să păstrăm cash-ul”, povestește Talpeș.
Fondatorul BitDefender a amintit că, spre deosebire de celelalte industrii, cea high-tech a avut recent, în 2001, o criză, cea a dot-com-urilor, care a ajutat-o să reacționeze bine la cea actuală.
“Atunci a avut loc o supraîncălzire a companiilor de internet, care atrăgeau investiții foarte ușor cu planuri de afaceri pe o singură hârtie. Atunci se băgau bani în prostie în toate companiile care erau de internet. Capitalizările la bursă au crescut enorm. În 2001 a explodat balonul și au dat faliment o mulțime de companii. A fost o criză exclusiv în industria IT”, spune Talpeș.

Când ai o oportunitate în criză trebuie
“să sari cu totul pe ea”
Printre învățăturile trase din criza financiară, omul de afaceri a amintit că în aceste perioade pot apărea schimbări spectaculoase, în bine sau în rău, de pe o zi pe alta, capacitatea de a prezice este extrem de scăzută, iar cel mai bine este să fii conservator la cheltuielile fixe, dar cum ai văzut o oportunitate, “să sari cu totul pe ea”.
În ceea ce privește ce trebuie România să învețe din criză, Talpeș este de părere că trebuie revizuită definiția succesului. “Dau un exemplu: insolvența este un instrument absolut normal în societățile mature pentru a găsi o altă cale prin care să eviți falimentul și să-ți continui dezvoltarea. Insolvența nu este pasul înainte de faliment, ci de a găsi noi instrumente pentru a-ți relua creșterea. În România insolvența e văzută ca și faliment”, spune CEO-ul BitDefender. El a adăugat că pretențiile românilor sunt în general mai jos decât cele ale cuiva care locuiește în California.
“Ce înseamnă asta? Că pretențiile noastre sau standardele noastre de calitate sunt altele, adică mai mici. Și asta ține de cultură, iar noi suntem la început. Spre exemplu, serviciile publice. Noi plecăm din zona în care nu noi suntem clienții serviciilor publice, ci cei care ne fac serviciile publice sunt clienții noștri, ceea ce trebuie să fie total pe dos”, argumentează omul de afaceri.

Pentru cine e criza o oportunitate
Criza poate fi o oportunitate pentru antreprenorii care au cash la dispoziție. “Pentru unii care au foarte mult cash poate să însemne să se îmbogățească de trei ori mai mult. Pentru alții, criza poate însemna trecerea pe piața pe care activează de pe locul cinci pe unu. Pentru alții poate însemna să supraviețuiești. De asemenea, poate să fie un mare succes să fii pe lista celor care strigă prezent după criză”, a declarat el.
Un alt lucru pe care companiile trebuie să-l învețe în urma crizei este schimbarea de comportament a consumatorilor, explică Talpeș. “Perioada de criză nu e ceva de genul «a venit o ploaie, a trecut, iar peisajul e la fel după». Peisajul, adică oportunitățile va fi în bună măsură diferit față de cel de dinainte de criză. Iar unul din lucrurile care se schimbă este comportamentul utilizatorilor. Toată lumea trebuie să fie foarte atentă pentru că pot apărea schimbări majore de comportament”, spune Talpeș.
“Crede oare cineva că după ce românii vor trece peste perioada asta în care li se pun zece pistoale la tâmplă, legat de salarii, de pensii, de creșterea costurilor, când toți văd că veniturile lor se vor duce în jos și în schimb costurile vieții cresc, nu-și vor schimba comportamentul? Crede oare cineva că la 1 ianuarie 2010, când se va ieși din criză, românii vor începe să dea drumul la cheltuieli? Prudența învățată acum se va menține multă vreme, teama asta că se poate întâmpla din nou”, mai spune omul de afaceri.

Despre Florin Talpes…

• Are 54 de ani
• A absolvit Facultatea de Matematică din cadrul Universității București
• Și-a început cariera de întreprinzător în anul 1990 odată cu înființarea, alături de soția sa, Măriuca, a companiei de software Softwin, care include companii precum Ascenta, Intuitext sau Paxato
• În 2001 a înființat BitDefender, ale cărui produse sunt folosite de peste 60 de milioane de utilizatori
• În 2004 a devenit primul președinte al Patronatului Industriei de Software

Florin Talpes despre…

Listarea la Bursa – Ne pregătim pentru listare și spunem că se va întâmpla în 2012 pe o bursă sau două. O bursă românească ne interesează foarte mult pentru că e normal, e natural, pentru că BitDefender e un brand pornit din România și este în bună măsură un succes al românilor.
Valoarea BitDefender – Valoarea companiei se determină în realitate prin tranzacții. Astăzi, putem face o estimare, dar e doar o estimare, bazată pe unele discuții și practici. Conform acestor estimări valoarea companiei a crescut față de 2007 (100 mil. $ – n.r.).
Atragerea unui nou investitor – Cochetăm cu ideea. Avem mai multe discuții care nu sunt avansate. Există evident un anumit interes al fondurilor de investiții pentru high-tech, pentru domeniul securității și implicit pentru BitDefender. Există discuții, dar aceste sunt de curtoazie.
Pietele emergente – Asia ne interesează foarte mult și China este ținta noastră numărul unu în momentul de față. China are o bună educație ștințiifică tehnică, iar posturile sunt absolut accesibile. Am angajat o firmă de consultanță care ne studiază cadrul legal și de business ca să putem lua o decizie. Avem deja colaborări cu echipe chinezești.
Cote de piata – În România avem o cotă de piață de peste 40%. Una din piețele în care BitDefender are tradițional o cotă foarte bună este Franța. Aici în zona de retail BitDefender împreună cu alți doi competitori ocupă 95% din piață. Piața spaniolă este una relativ veche, unde suntem pe segmentul consumer și avem peste 10% cotă de piață.
Romania – Pretențiile românilor sunt semnificativ mai jos decât cele pe care le are cineva din California. Asta înseamnă că pretențiile noastre sau standardele de calitate sunt altele, adică mai mici. Și asta ține de cultură, iar noi suntem la început.
Salarii – În general încercăm să fim competitivi în ceea ce privește salariile. În zona securității nu suntem singura companie în România. Companiile care vin în România au două opțiuni. Prima să ia absolvenți de facultate, să-i formeze și să-i transforme în cercetători. Altă opțiune este să se uite unde sunt alte laboratoare în piață și să afle pachetele salariale de la acele companii.
Criza – România se află la începutul crizei financiare. Partea cea mai grea a crizei urmează din păcate.
Invataturile crizei – Am învățat că în vremuri de criză pot apărea schimbări spectaculoase, în bine sau în rău, de pe o zi pe alta. De asemenea, am mai învățat că posibilitatea de a prezice este extrem de scăzută, iar cel mai bine este să fii conservator la cheltuielile fixe, dar cum ai văzut o oportunitate, să sari cu totul pe ea.
Insolventa – România trebuie să-și revizuiască definiția succesului și asta e legat tot de criză. Dau un exemplu, insolvența este un instrument absolut normal în societățile mature pentru a găsi o altă cale prin care să eviți falimentul și să-ți continui dezvoltarea. Insolvența nu este pasul înainte de faliment, ci de a găsi noi instrumente pentru a-ți relua creșterea. În România insolvența e văzută ca și faliment.
Succes pe timp de criza – Pentru unii care au foarte mult cash poate să însemne să se îmbogățească de trei ori mai mult. Pentru alții, criza poate însemna trecerea pe piața pe care activează de pe locul cinci pe unu. Pentru alții poate însemna să supraviețuiești. De asemenea, poate să fie un mare succes să fii pe lista celor care strigă prezent după criză.
Efectele crizei asupra obiceiurilor de consum – Perioada de criză nu e ceva de genul “a venit o ploaie, a trecut, iar peisajul e la fel după”. Peisajul, adică oportunitățile, va fi în bună măsură diferit față de cel de dinainte de criză. Iar unul din lucrurile care se schimbă este comportamentul utilizatorilor. Toată lumea trebuie să fie foarte atentă pentru că pot apărea schimbări majore de comportament. Crede oare cineva că după ce românii vor trece peste perioada asta în care li se pun zece pistoale la tâmplă, legat de salarii, de pensii, de creșterea costurilor, când toți văd că veniturile lor se vor duce în jos și în schimb costurile vieții cresc, nu-și vor schimba comportamentul? Prudența învățată acum se va menține multă vreme, teama că se poate întâmpla din nou.
Revenirea pietei de PC-uri – După ce piața de PC-uri își revine se întâmplă un fenomen interesant. Apare o suprapunere. Sunt cei care au computerul vechi de 3-4 ani, iar dacă piața și-a revenit își schimbă calculatorul, dar mai sunt și cei de anul trecut, care de-abia acum sunt în situația să-și schimbe sistemul. Astfel industria crește, peste valoarea dinainte, pentru ca apoi să vină la valoarea normală.